Выручка
Конверсия
Выполнение плана
Средний чек
Менеджеры
50% результат · 25% эффективность · 25% качество
| # | Менеджер | Вход | Выигр. | Конв. | Выручка | Дни | Скрипт | Тренд | Рейтинг | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | АК | Айдос Касымов | 42 | 16 | 38.1% | 3.8M ₸ | 3.1 | 85% | ↑15% | 92 |
| 2 | МН | Марат Нурланов | 38 | 13 | 34.2% | 2.9M ₸ | 3.8 | 78% | ↑8% | 84 |
| 3 | ДА | Динара Абдуллина | 36 | 11 | 30.6% | 2.4M ₸ | 4.2 | 82% | ↑3% | 76 |
| 4 | АС | Алия Сейтова | 40 | 8 | 20% | 1.9M ₸ | 5.1 | 71% | ↓5% | 61 |
| 5 | ТЖ | Тимур Жумабеков | 28 | 4 | 14.3% | 1.4M ₸ | 6.4 | 64% | ↓12% | 43 |
Перераспределить 3-4 лида от Тимура → Айдосу. Конверсия Айдоса 41.7% — потенциал для роста объёма.
Алия проседает: конверсия упала с 33.3% до 18.2%. Вероятная причина — перегрузка. Рекомендую разбор 3 последних проигранных.
Динара показывает лучшую динамику: +8.3 п.п. конверсия, +6 п.п. качество описаний. Стоит отметить на планёрке.
Общая конверсия команды: 30.6% → 31.2% (+0.6 п.п.). Цель месяца 35% — нужно подтянуть нижнюю половину.
Динамика продаж
Конверсия и выручка за период
Воронка сделок
Потери на каждом этапе
Причины потерь
Pipeline
Сделки в работе сейчас
сделок
в pipeline
Прогноз закрытия (месяц)
Пессим.
Реалист.
Оптим.
Закрытия по каналам
Звонки vs переписки по менеджерам
Качество продаж
AIИспользуется в 73% выигранных сделок на этапе презентации
В первые 2 мин разговора — коррелирует с выигрышем
Быстрый ответ после контакта увеличивает шанс закрытия x2.3
45% проигранных сделок — переход к скидке без работы с возражениями
Менеджер сразу презентует продукт, не выяснив проблему клиента